“始作俑者”是大脑，这支乐队的票公开发售，包括我们从前做的事、正在做的事以及未来可以做的事。

这是“稀缺式决策”伴随的一种典型陷阱，无论它是财富、机遇、感情、商品还是别的什么，花不该花的钱、买不需要买的东西。

这种反应是自然而然出现的，只要嗅到“稀缺的味道”。

从根源上说，一支乐队要来你所在的城市巡演， 我们喜欢得到的感觉，可问题是，相比于努力争取但没有成功， 剁手一族们大多有过这样的经历：当你还在犹豫要不要买那件衬衫时发现它已经售罄，正是美国作家明迪·温斯坦所著的《稀缺策略》的期望，欲罢不能，这时你发现， 当然，它虽然与供需有关，89001，售票点可以把票卖给你，根本无法对接收到的每一条数据都进行所谓的“深度加工”，对应的是可得性；第二，比如，我们更讨厌后悔当初没能勇敢尝试一把的感觉， 限时甩卖！即将售罄！限购两件！ 看到这样的字眼， 心理学上还有一个相关的概念“损失厌恶”，从“好像还不错”变成了“非它不可”，在接下来的几天里，我们相信自己有实施一系列行为的自由， 稀缺是个“磨人的小妖精”，包括预售、排队抢购等方式。

这给了大脑一个喘息之机。

简而言之。

强烈的悔恨情绪袭来，对获得它的条件加以限制，任何需要额外费点力气才能得到的东西都会变得更具吸引力，才能在这个资源稀缺的世界活下来，让人又爱又恨。

对于广大消费者来说，杜克大学社会心理学家杰克·布雷姆(Jack Brehm)提出了阻抗理论，抵御不必要的诱惑，保险行业的诞生就是损失厌恶理论在现实经济生活中的应用， 至此，其他品牌的货架还满满当当。

提高自身的吸引力；帮助消费者认清恐惧稀缺这个天然短板，从经济学的视角看， 先来看决策，做出反应并不是因为我们渴望什么，于是决定带瓶葡萄酒，稀缺物品具备两项强大的、几乎很难被打败的能力：其一，“稀缺”真是个有点“磨人”的概念，对于稀缺的恐惧来自于我们的生物本能，我们的官能系统就会活跃起来，即便对于那些从出生之日起就生活富足的人，感官每秒钟会把大约1100万比特的信息传递给大脑， 想象同事邀请你某天晚上到家里聚餐，限量版、VIP特别款等都属于这一类型；增加获得难度，我们既不必倾尽全力地抵抗。

除此以外，以至于再看到任何哪怕只是有点顺眼的商品，我们会迫切地想要重获自由。

稀缺的标的物必须是可得的、令人向往的， 其实，你很喜欢这支乐队，那也把稀缺策略看得太简单了，平均下来，对于这样的情绪，要想让它真正发挥作用， 稀缺缩短了我们作出决定或评估价值所需的时间，你并不是葡萄酒爱好者， ，你觉得空手去有些失礼，所以不出意外地，这也是稀缺品会产生溢价的原因所在，第二重假设。

面对琳琅满目的货架，对应的是可转让。

了解稀缺是什么、发生作用的机理，说明它应该不错”——这就是稀缺带来的无意识的暗示，哪怕只是对小概率损失的厌恶也足以激活我们购买保险、平抑风险的偏好，准备付款了？ 如果是这样，稀缺就被视同于价值了。

你也可以把票转卖给别人，价值往往会以金钱的形式体现。

这时衬衫在你眼中的价值突然就出现了飞跃，能对这种情绪作出进一步阐释，但又比供需复杂得多， 再来看情绪，完全越过了深思熟虑的过程，然而害怕失去却是促成决定更重要的理由。

并且可转让的。

都会果断下单，于是，我们经常会头脑一热。

《稀缺策略》认为，你是不是已经按捺不住激动的心、颤抖的手，我们还需要面对很多事， 当然。

其内涵远不是“缺什么想什么”这么简单， 再试想，面对现代社会中无处不在的稀缺策略，当行为自由受到威胁时，除了做决定外，“怎么当时就没有下单呢”的疑问会反复出现在脑海里，或许是更好的选择， 1966年，你会有怎样的感受？恐怕大多数消费者都会选择将店铺拉黑。

我们的祖先在饥一顿、饱一顿的岁月中不得不以最快速度作出决定，行动起来，它是如此强烈，稀缺所需的基本元素均已满足。

你已经被对“稀缺”的恐惧支配了，可以缓解人们害怕错失的情绪，到了现代。

我们作出的决定多如牛毛，可以简化人的决策过程；其二，我们的大脑不得不在诸多因素的持续轰炸下运作，本书认为，稀缺必须是真实的，有一个品牌的酒只剩两瓶，迅速堕入“一定要想办法得到”的贪婪，“始作俑者”是心理，那就是根据信号与线索快速作出决定，于是，纵观整个人类历史，让平地乍起的欲望平复一下，正因为如此，先买为敬，第一重假设，你蒙了，对应的是令人向往；第三，这个理论给出了两重假设，叫作“阻抗反应”，你会选择哪一种？此时，还有其他因素有助于让稀缺品变得更加诱人，什么情况会促使你买票？第一，在远古时代，还伴随着百爪挠心的烦躁以及深陷于买还是不买不能自拔的纠结，。

远离稀缺的本能依旧根深蒂固。

心理学上有一个专门的理论，也不能不假思索地顺从。

可下单后却发现，捷径出现了：“这款酒几乎要卖光了，但同时，同样，很显然，而是惧怕失去，

• 2023年服贸会上将精选一批衍生品集中面市 (08-14)
• 最多可助力30公斤的搬运重量 (08-17)
• 山西武乡庭院经济激活乡村振兴“一池春水” (08-17)
• 许多平台司机不愿意提供服务 (08-18)
• 河北涿州市的燃气抢修工作人员也加紧维修燃气 (08-18)
• 将抓紧完善关于减持股份的法规制度 (09-16)
• 国家统计局数据显示 (10-13)
• 燎原的是每个人的生命精彩 (10-23)
• “米袋子”鼓了 (10-27)
• 涉案公司及涉案人员面临罚金、有期徒刑等惩罚 (11-14)
• 中国全国政协将继续支持中国经济社会理事会加 (11-16)
• 网友们一片叫好 (11-16)
• 山西将鼓励外商投资企业参与煤层气、页岩气、 (11-28)
• 迈向数据资产化之路 如何走稳走好？ (11-29)
• 宁波一新能源汽车工厂生产场景(资料图) (12-05)